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我于昨天傍晚做了一个老客户的单子，年交13219元，这位客户之前通过我给孩子买过一年五千保费重疾险，给媳妇买过意外百万医疗，这次给自己补充50万重疾保障。客户主动打电话找我咨询，第一次电话沟通，客户听完感觉不是很明白，又打了第二次电话，然后说考虑考虑，当时做了一个30万保额计划书，客户条件还不错，说三五十万都行，可能考虑保额也不低，所以要好好挑选性价比高的产品，我给客户充足的时间去了解，估计客户也去了解其他产品了，大约间隔二十多天吧，昨天我给客户打电话，客户说行，就买这份吧，开始客户说就做三十万保额，后来又说还是五十万吧，可能考虑以后未必好买，怕身体出问题，再就是岁数越大缴费越高，最后按照50万保额直接承保，非常感谢客户对我的信任。我把客户买的这个产品简述一遍，跟大家共勉，互相做个参考吧：男31岁，小病医疗1万+50万重疾保额+400万高端医疗=13219，这是百年开门红新出的产品康欣保，比之前的康多保多了12种前症，前症～轻症～中症～重症～小病～高端医疗～重疾绿通（一年一次）全部都包含了，前症也照样豁免保费，小病自费药也报，重疾多次赔付，如果是因为意外住院出院直接结算；重疾保额20万以上，住院不用交押金；高端医疗是对于客户已经花费的医药费（一万以上部分）可以在住院期间报销，不超保额，可以循环报销，这款产品交费低，性价比较高，开门红期间还放宽投保政策，之前因为如实告知被拒保的，这次可以投保试试就通过了。