我于昨天傍晚做了一个老客户的单子,年交13219元,这位客户之前通过我给孩子买过一年五千保费重疾险,给媳妇买过意外百万医疗,这次给自己补充50万重疾保障。客户主动打电话找我咨询,第一次电话沟通,客户听完感觉不是很明白,又打了第二次电话,然后说考虑考虑,当时做了一个30万保额计划书,客户条件还不错,说三五十万都行,可能考虑保额也不低,所以要好好挑选性价比高的产品,我给客户充足的时间去了解,估计客户也去了解其他产品了,大约间隔二十多天吧,昨天我给客户打电话,客户说行,就买这份吧,开始客户说就做三十万保额,后来又说还是五十万吧,可能考虑以后未必好买,怕身体出问题,再就是岁数越大缴费越高,最后按照50万保额直接承保,非常感谢客户对我的信任。我把客户买的这个产品简述一遍,跟大家共勉,互相做个参考吧:男31岁,小病医疗1万+50万重疾保额+400万高端医疗=13219,这是百年开门红新出的产品康欣保,比之前的康多保多了12种前症,前症~轻症~中症~重症~小病~高端医疗~重疾绿通(一年一次)全部都包含了,前症也照样豁免保费,小病自费药也报,重疾多次赔付,如果是因为意外住院出院直接结算;重疾保额20万以上,住院不用交押金;高端医疗是对于客户已经花费的医药费(一万以上部分)可以在住院期间报销,不超保额,可以循环报销,这款产品交费低,性价比较高,开门红期间还放宽投保政策,之前因为如实告知被拒保的,这次可以投保试试就通过了。
签单险种:百年康欣保终身重大疾病保险
2019-01-15